Cara Menentukan Harga Jual Skincare. Dalam dunia bisnis skincare, harga adalah hal yang sangat sensitif. Penentuan harga tidak bisa sembarangan. Harus dilakukan dengan penuh pertimbangan agar tidak merugikan satu pihak.
Cara menentukan harga jual skincare harus berpijak pada dua prinsip utama. Pertama, adil untuk pembeli. Kedua, adil juga untuk penjual. Artikel ini akan mengulas kedua sisi tersebut secara menyeluruh.
Cara Menentukan Harga Jual Skincare agar Bersaing
Cara menentukan harga jual skincare agar tetap bersaing butuh strategi. Tidak sekadar menebak atau meniru harga kompetitor. Berikut beberapa langkah yang harus dilakukan:
1. Riset Pasar
Sebelum menentukan harga, lakukan riset pasar terlebih dahulu. Perhatikan harga skincare sejenis di pasaran. Bandingkan dari berbagai merek, ukuran, manfaat, dan persepsi brand.
Riset ini membantu Anda menemukan posisi produk Anda. Dengan begitu, Anda tahu batas atas dan batas bawah harga.
2. Tentukan Kelas Produk Anda
Apakah produk Anda masuk kategori premium, middle, atau mass market? Jangan asal menentukan harga tinggi kalau segmen pasar Anda bukan premium.
Mengetahui kelas produk akan menyaring target konsumen dengan lebih tepat. Jangan menjual serum seharga Rp300.000 jika kemasan dan branding belum mendukung persepsi nilai tersebut.
3. Sesuaikan dengan Target Market
Tentukan siapa yang akan membeli produk Anda. Apakah remaja, ibu muda, pria urban, atau kalangan profesional? Setiap segmen punya daya beli berbeda.
Cara menentukan harga jual skincare yang efektif adalah menyesuaikannya dengan kemampuan beli pasar Anda. Jangan terlalu jauh dari ekspektasi harga mereka.
4. Pantau Harga Secara Berkala
Harga pasar terus berubah. Inflasi, tren bahan baku, hingga perubahan daya beli bisa memengaruhinya.
Selalu evaluasi harga skincare Anda setidaknya setiap tiga bulan. Jangan sampai tertinggal dibanding kompetitor karena telat melakukan penyesuaian harga.
5. Bandingkan dengan Kompetitor Terdekat
Lihat apa yang ditawarkan brand lain yang mirip dengan produk Anda. Jika mereka menawarkan bonus atau tambahan manfaat, Anda harus punya keunggulan lain.
Jangan hanya bersaing di harga, tapi juga di kualitas, kemasan, dan nilai tambah.
Cara Menentukan Harga Jual Skincare agar Menarik Pembeli
Setelah tahu bagaimana bersaing, saatnya membuat harga Anda menarik di mata pembeli. Cara menentukan harga jual skincare agar menggoda konsumen tidak melulu soal diskon besar.
Berikut beberapa strategi yang bisa Anda terapkan:
1. Gunakan Harga Ganjil
Harga ganjil seperti Rp99.000 atau Rp149.500 cenderung terlihat lebih murah. Ini trik psikologi harga yang sudah terbukti.
Meski perbedaan hanya seribu atau lima ratus rupiah, efeknya sangat signifikan di mata pembeli.
2. Tawarkan Promo di Momen Tertentu
Jangan ragu memberikan promo saat momen spesial. Misalnya saat launching, ulang tahun brand, atau momen Hari Kartini.
Promo bukan berarti merugi. Ini cara untuk menarik awareness sekaligus meningkatkan repeat order.
3. Jangan Naikkan Harga, Kurangi Kuantitas
Jika Anda perlu mengatur margin tanpa mengganggu psikologi harga, kurangi isi produk. Misalnya dari 30 ml menjadi 25 ml.
Ini lebih bisa diterima pembeli dibanding menaikkan harga dari Rp99.000 menjadi Rp115.000 secara tiba-tiba.
4. Tambahkan Nilai Bonus
Beri pembeli hal kecil seperti stiker, pouch, atau mini sample. Meski harganya murah, hal ini meningkatkan persepsi “worth it”.
Cara menentukan harga jual skincare yang menarik tak hanya soal angka, tapi juga tentang pengalaman konsumen.
Cara Menentukan HPP untuk Produk Skincare
Harga Pokok Produksi (HPP) adalah fondasi utama dalam menghitung harga jual. Anda tidak bisa menentukan harga tanpa tahu biaya produksi sesungguhnya.
Berikut cara menghitung HPP secara lengkap:
1. Hitung Semua Biaya Produksi
Mulailah dari biaya bahan baku, kemasan primer dan sekunder, hingga biaya manufaktur. Semua harus kita hitung secara akurat.
Jika Anda maklon, maka biaya ini termasuk dalam harga per pcs dari pabrik maklon Anda.
2. Sertifikasi dan Legalitas
Biaya BPOM, notifikasi, uji laboratorium, dan sertifikasi lainnya wajib kita masukkan. Ini bagian dari HPP.
Termasuk jika Anda melakukan uji dermatology tested, uji stabilitas, uji iritasi, dan sebagainya.
3. Branding dan Desain
Desain logo, kemasan, label, dan visual marketing juga harus kita hitung. Jangan abaikan biaya ini karena termasuk dalam ongkos produksi.
4. Biaya Operasional
Gaji tim, biaya sewa kantor, pengiriman barang, listrik, dan kebutuhan bulanan lainnya. Semua ini adalah cost yang perlu kita kalkulasikan.
5. Biaya Promosi dan Distribusi
Biaya endorse, ads, pengemasan ulang, hingga margin reseller juga perlu masuk dalam harga jual.
6. Hitung Per Batch Produksi
Misalnya Anda produksi 1000 pcs, maka semua biaya di atas dibagi 1000 untuk mendapat HPP per pcs. Gunakan angka realistis.
Cara menentukan harga jual skincare yang akurat dimulai dari perhitungan HPP yang presisi.
Ingin Berbisnis Skincare dan Kosmetik Sekarang?
Banyak orang ingin memulai bisnis skincare tapi bingung dari mana memulainya. Formulasi, uji BPOM, produksi massal, itu semua sangat rumit jika dikerjakan sendiri.
Untungnya, Anda tidak perlu mengerjakan semuanya sendiri. Sekarang Anda bisa menggunakan jasa maklon skincare dan kosmetik.
Cukup sampaikan ide produk dan permintaan spesifikasi. Pihak maklon akan bantu dari A sampai Z, termasuk formulasi, uji stabilitas, legalitas, hingga kemasan.
Anda hanya fokus pada branding dan pemasaran. Biarkan maklon yang mengurus teknis produksi.
Hubungi PT Cosmar
Cara menentukan harga jual skincare tidak bisa dipisahkan dari proses produksi dan efisiensi biaya. Untuk itulah, penting memilih jasa maklon yang berpengalaman dan terpercaya.
PT Cosmar adalah solusi terbaik untuk Anda yang ingin membuat brand skincare sendiri. Kami telah membantu banyak brand lokal berkembang dan sukses.
- Konsultasi gratis
- MOQ mulai dari 2000 pcs
- Formula eksklusif dan sesuai tren pasar
- Legalitas lengkap & uji lab terpercaya
- Melayani: Jabodetabek, Bandung, Surabaya, Makassar, Sulawesi Selatan
Hubungi kami di sini: 0811-9321-810
Segera wujudkan brand skincare impian Anda bersama PT Cosmar pabrik dan jasa maklon kosmetik. Jadikan langkah pertama Anda penuh perhitungan dan tepat sasaran!
Komentar Terbaru